9月25日，旭辉商业受托管理的无为安德利旭辉广场正式开业。这座由经营12年的传统百货调改而来的体验式购物中心，招商率达到100%，实现满铺开业。从亏损百货到满铺开业的体验式购物中心，旭辉商业仅用7个月完成核心改造和招商调整，为县域存量商业焕新再添定制化样本。

01

首店集结

7个月满铺的招商方法论

无为安德利旭辉广场原计划于十一黄金周开业，项目实际改造及招商进度高效推进，实现提前一周开业。筹备时间虽短，但项目引入的82个品牌中，包含2家安徽首店、11家芜湖首店、18家无为首店。

4层餐饮业态的首店比例达83%，春町寿喜烧、無燎鲜货自助火锅、炉边肥喵、大成小火锅、食蟹记肉蟹煲、小凤阁、三拾山山野火锅等品牌集中进驻，组成阵容齐整的餐饮矩阵。这其中不乏多家首次进驻无为的连锁品牌。

县域市场招商，品牌下沉意愿不足是普遍难题。餐饮业态还面临原始物业无餐饮条件、连锁品牌短期不开二店等难题。旭辉商业的做法是：谋定而动，主动出击。团队接手后，先用了近4个月时间研究市场、消费者和竞品，储备资源。到正式招商前，团队已经累计走访、电话拜访餐饮商户逾1500组，前置搭建商户资源池。

与此同时，还通过对接当地加盟商，反向推动品牌总部下沉县域市场，引入了姆牧、九田家等品牌。对于本土主理人品牌，旭辉商业团队则通过帮助其升级调整品牌形象、店装和产品等方式，实现从街边单店向购物中心店转化。最终，形成全国连锁、区域连锁、本土主理人品牌各占三分之一的首店结构。

招商过程中，“人”的联结往往成为关键。無燎、柚凯欣两门店的投资人最初连招商大会都未参加，招商团队多次登门，既讲清无为和项目的市场空间，又以回乡创业的家乡情结相邀，最终打动对方回到无为开店，并且主动向品牌总部争取，促成了城市首店落地。重塑健身的引进则是另一种取舍：面对一批24小时自助健身的连锁品牌，团队没有走更简单的路，而是希望健身品类在本地沉淀、做长期经营，最终找到在芜湖开店的无为主理人，几番沟通后促成其返乡创业。

品牌招进来，门店能否呈现预期效果，同样考验运营功底，这部分工作则由TDM团队打头阵。连锁品牌小凤阁主打鸡虾煲、类火锅，门店一贯为边铺。TDM团队与品牌前后调整多稿，打造了既提升整体形象，又保证楼层通透性、不遮挡邻铺的首个中岛店型。主理人品牌三拾山主打山野风火锅，最初聘请的设计与施工团队未达预期，也是经由旭辉商业TDM团队的持续介入，最终呈现出符合品牌调性的山野火锅场景。

项目还打造了无为首个全链条儿童业态矩阵，而这一招商方向则建立在客群重判之上。最初，第三方大数据显示项目属地客群以幼龄儿童家庭为主，但团队结合出生人口变化与教育部门在校学生数据交叉验证，破除数据迷信，实事求是修正了客研结果，最终锁定7至12岁学龄儿童家庭。

基于此，儿童业态的招商也进行了精调，其中的娱乐业态由最初的500㎡的“电玩+儿童游乐”调整至“800㎡电玩城+400㎡儿童游乐”，并在盒子外预留近2000㎡独栋，用于开业后引进教培品牌，进一步补全儿童业态链条。

项目同样基于前期研判，精准布局数码、彩妆与饮品首店，服装类品牌上调楼层且以首进或全新形象店为主。主力店也配合调整重开，进行了自我迭代升级。

02

重构焕新

从老百货到体验mall的定制化调改

无为安德利旭辉广场的前身，是一家经营12年的传统百货。其存在井字形封闭动线、无餐饮经营条件、无制热锅炉、无中庭、无地下停车场、无燃气等问题，已落后于市场潮流。约70%的业态为安德利自采自营，占用项目大量现金流，项目长期亏损。伴随无为产业升级发展，居民收入提升，城市原有的商业场景难以满足客群所需，消费大量外溢至周边城市。

打造一座更符合市场需要的体验式购物中心，成为旭辉商业接手这一项目时设定的基本方向。在招商调整之前，对空间的改造提升也势在必行。

团队没有选择浅层翻新，而是重新梳理动线，新增中庭与主入口前厅，打通井字形封闭动线。针对老建筑结构加固与消防规范要求，旭辉商业团队展开严谨论证工作，以数据测算说服业主将初始改造预算提升60%。尽管改造后租赁面积有所收缩，但引入了承租能力更强的品牌，部分保留品牌的租金较原百货时期翻倍，且不再因联营模式占用大量资源，实现了项目收益上的扭亏为盈。

户外集装箱经多轮政企对接后，由安德利工贸投入费用完成迁移，为项目释放出超2000㎡的无界广场。开业前，已先行落地多场政企联动活动，助力城市夜经济繁荣。无界广场还规划了全年200场以上活动，不仅在空间上“无界”，内容上也将“无界”联动，未来将释放更大能量。

这是旭辉商业与安德利集团继当涂安德利旭辉广场后的二度携手。当涂安德利旭辉广场用时7个月完成传统百货向现代购物中心转型，无为项目则在更复杂的硬件条件下以更短时间完成调改并满铺开业。无为项目的满铺开业与双节表现，再度验证了旭辉商业“商业定制化服务专家”的系统解题能力，也为县域存量商业焕新提供了可参照的定制化解题路径。